Kinco步科

讓機器人為人類智造美好生活

深淘灘，低作堰

以“你好，伙伴”為主題，以“深淘灘，低作堰”為綱，共筑“如水流”的供應鏈生態。

五湖四海，共赴之約

2026年1月29日，深圳步科以“你好，伙伴”為主題，順利召開2025年度核心供應商大會。來自全國各地的核心供應商伙伴齊聚鵬城，共同開啟一場關于信任、協同與未來的深度對話。

以千年智慧錨定管理變革

深淘灘，低作堰

唐總分享了“深淘灘，低作堰”的經營思想，這一理念深刻詮釋了步科與伙伴共生、與行業共榮的發展觀。他強調，唯有通過自我革新與價值深耕，與供應商伙伴攜手筑牢產業根基，才能實現真正的長期共贏。

以“臥鐵”為標，向效率要空間

集成供應鏈深淘灘

供應鏈的 “深淘灘”，關鍵是用 “臥鐵” 般的明確指標倒逼效率：

第一、平衡庫存周轉率與標準貨期達標率：不靠 “堆庫存” 縮短貨期，而是像 “淘灘至臥鐵” 般優化流程，以確定性效率應對市場波動；

第二、正視 “苛刻客戶”：有些客戶對質量要求高、導致短期毛利低，實則是在 “逼迫我們拓寬河道、擴大水源”，最終提升整體競爭力。

不竭澤而漁，與生態共生

低作堰

“堰不能高，否則豐水期會潰堤；也不能無堰，否則枯水期無水可用。” 唐總用 “飛沙堰” 比喻步科的對外共生：

第一、掌握關鍵技術，保障上下游水源源源不斷；

第二、拒絕行業內卷，反對 “壓自身毛利再壓供應商毛利” 的惡性循環；

第三、多余毛利要投入研發、供應鏈、人才，以及讓利給供應商，如同 “豐水期讓水入外江”，維持生態平衡。

“如水流”的愿景落地

集成供應鏈總經理加納慶達倡導攜手價值同盟，共筑“如水流”的未來——上善若水，水善利萬物而不爭。

步科的供應鏈像“水”一樣：自然流動，趨向平衡；無縫連接，形態隨需而變；持續不斷，蓄勢而發；至柔至剛，穿透一切；清澈透明，映照一切；系統互聯，一滴水包含整體。致力于打造以客戶為中心、總擁有成本（TCO）最優、兼具快速敏捷響應能力的供應鏈體系。

圍繞這一核心理念，他提出三大實施方向：

第一，推動供應鏈從“水庫模式”向“活水模式”轉型，通過需求透明化與雙向協同打破信息壁壘；

第二，以柔性產能布局、質量管控前移、技術聯合研發拓寬“河道”；

第三，聚焦總擁有成本（TCO），替代傳統單一價格對比邏輯。攜手上下游伙伴構建敏捷、透明、共贏、可持續的命運共同體，讓價值如水流般無縫直達共同的客戶。

協同創新，共筑產品競爭力

產品與行業總經理宋志海，呼吁供應商早期介入概念設計、聯合選型，過程中同步開發、快速閉環問題，量產后持續優化工藝與成本。同時倡議雙方共享測試驗證資源、尊重保護知識產權，通過聯合技術評審會、定期技術交流，攜手共享市場增長紅利，共筑創新生態，定義下一代產品、開拓更廣闊市場。

他緊扣“深淘灘，低作堰”理念，明確2026年核心目標：提升產品競爭力。

1、大力開發新產品，快速交付樣機、縮短TTV周期，推動新品盡快上市上量。

2、持續迭代老產品，穩步降本，筑牢市場壁壘。

3、針對合作伙伴，宋總提出核心期望：超越單純交易，走向深度協同創新。

多部門聯動，筑牢“價值河道”

戰略協同

大會現場，戰略采購、質量、工廠等部門負責人圍繞“深淘灘，低作堰”展開落地分享：

?戰略采購部總監袁總明確“尋源標準”

優先選擇能協同降本、聯合創新的供應商，呼應“低作堰”的生態觀；

?質量部負責人陶總提出“管控前移方案”

從供應商端把控質量，減少后端成本浪費，踐行“效率深淘灘”；

各部門如同都江堰的“魚嘴、飛沙堰、寶瓶口”，協同發力筑牢“價值河道”，確保“水流不淤、價值直達”。

榮耀時刻

表彰“治水伙伴”，共啟新程

大會現場，步科為17家核心供應商頒發優秀質量獎、卓越交付獎、優秀供應商獎等六大獎項——這些獲獎企業正是“深淘灘，低作堰”的“最佳伙伴”。

頒獎后，參會嘉賓還受邀參觀步科產品展廳，近距離感受機器人智能制造的魅力。

以伙伴之名，赴未來之約

當晚，答謝晚宴溫情舉行，供需雙方舉杯暢飲，共敘合作情誼，共話未來藍圖，為本次大會畫上圓滿句號。

以千年智慧，

赴智造新程

這場以“你好，伙伴”為名的大會，以“水流”思想串聯合作全流程，為構建高質量供應鏈生態奠定堅實基礎，最終以“深淘灘，低作堰”的共識收尾。

深圳步科用兩千年的治理智慧，明確了管理變革的方向：向內，以“臥鐵”為標持續挖潛效率；向外，以“低堰”為則共生共贏。

未來，步科將與所有供應商伙伴一道，讓“價值如水流，無縫直達客戶”的愿景照進現實，共同在智能制造的賽道上，走穩“長期主義”的每一步。